白酒团购方案（白酒团购规划销售方案）

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谁能提供一份白酒团购部管理制度,谢谢!

第一条 目的：为了填补公司团购营销管理上的空白，应对日趋激烈的市场竞争，使 公司的团购营销管理工作有章可循，最大限度的为公司创造效益，特制定本暂行管理制度。第二条 适用范围：本暂行管理制度适用***超市各分公司所有正式职员及试用期职员。

厂家需组建专门团购部，并由厂家的相应领导担任部门的领导职务，这样才能和团购客户在职务上做到对等和交流。对于直控市场，企业可以聘请类似于退休的官员或者接近核心意见领袖的人担任或兼任，同时有效拉拢企事业单位采购部或办公室主任作为内线，还可以找一些具有较高的综合素质及专业的白酒知识的团购人员。

白酒经销商在当前市场环境下需从合规运营、库存管理、资金优化、渠道创新、关系维护五个方面调整策略，以应对行业挑战。具体分析如下：合规运营：规避串货风险，维护厂商关系严格遵守价格体系：案例中经销商因“优势出货”信息被酒鬼酒公司督察，暴露低价串货风险。

实际上，白酒的团购，应该是面向酒店和企事业单位，这就需要你具有一定的社会资源和关系，否则确实很难做，但是酒店还好说些，因为一般情况下，只要白酒的品牌不错，市场宣传做的不错，又有比较好的噱头和品质，只要勤奋就可以了。但是企事业单位就要纯看资源和关系了。

白酒常用促销方案有哪些?

1、例如，小福酒在广州市白云区推出的“喝小福酒，开盖扫码赢1888元”活动，通过指定中午和晚上的消费高峰期进行扫码发奖，成功地在消费高峰期引流传播，培养了消费者的惯性消费，有效拉动了销量。

2、初次拜访准备：在进行首次白酒销售客户拜访时，重视个人形象至关重要。确保着装得体、发型整洁、精神焕发，同时携带名片、必备文件、宣传册页和产品资料等，以便在交流中提供必要的信息。

3、提供优惠券或兑换物料 除了这些之外，还可以在活动结束前给顾客发放一定的红包或者奖品，以此来提高顾客的购物欲望。当然，也可以提前预定一些比较有特色的产品，以满足不同人群的需求。免费品尝 如果商家不愿意支付这个费用的话，可以自己举办一场品鉴会的方式，通过这样的方式来吸引更多的顾客前来消费。

白酒团购业务怎么做

1、白酒团购业务怎么做？网络式销售，淘宝、自营店、微信、微店、外卖等等，可以执行的一方面，但是销量不会太大。展销会、品鉴会等的新开模式，需要运营、策划的较完美，花费费用会较大。政府机关单位团购，还是较实用，找好品牌，找好关系。联合推广模式，比如保险、建材等附加行业。

2、电话营销是寻找潜在客户的一种有效方式。通过拨打电话，向客户介绍产品和服务，可以快速接触到更多的潜在客户。当然，这种方式需要技巧和策略，比如了解客户的行业背景，根据客户需求提供个性化服务，以及建立良好的沟通关系。不过，电话营销也存在一定的局限性，客户可能会因不熟悉产品或服务而产生抵触情绪。

3、开品鉴会，不过这亮拿个似乎请不到领导了， 开品鉴会是做团购酒的好方法，但是这个操作太耗人了。首先，你得想一下如何让客户去买你的产品，这是最关键的环节，所以说一定要搞定。

4、做酒水业务，可以按照以下步骤进行：开发团购渠道：目标定位：礼品团购渠道是酒水大单的主要来源，尤其在节假日，其销售额能占到全年销售额的大约40%。品牌优势：如果拥有知名品牌如泸州老窖、五粮液或茅台等，可以充分利用品牌优势，通过拜访当地大企业，赠送产品等方式，逐步开拓团购市场。

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