白酒产销体制创新（白酒产品市场布局）

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莱州特曲概述

莱州特曲，由莱州莱特酒业有限公司打造，作为山东省白酒生产骨干企业，近年来不断进行技术创新与体制创新，现已成为一家拥有万吨生产能力、管理先进、充满活力的新兴有限责任公司。质量是莱州莱特酒业有限公司的核心。他们引进了精良的生产与检测设备，以及先进的管理经验和手段，建立了一套完整的质量保证体系。

莱州特曲是由莱州莱特酒业有限公司生产的一种高品质白酒。以下是关于莱州特曲的详细概述：生产厂家：莱州特曲由莱州莱特酒业有限公司打造，该公司是山东省白酒生产的骨干企业，拥有万吨生产能力，管理先进，充满活力。质量保证：公司引进了精良的生产与检测设备，建立了完整的质量保证体系。

莱州莱特酒业有限公司是莱州市白酒骨干企业，公司酿酒历史悠久，技术力量雄厚，管理手段先进，产品质量上乘。其产品“莱州特曲”素有“开瓶香满屋，入口沁肺腑”之美誉。边续多年被评为“山东名牌”、“消费者信得过产品”、“山东质量免检产品”等。

莱州特曲红特和绿特系列，分别以“人红事事红”的特殊含义和绿色、健康的消费主题，为消费者带来了独特的体验和健康的选择。金莱特系列则在优质高粱基酒中添加了虫草液，具有补虚损、益精气、治贫血、止咳化痰的多重功效，成为一款营养酒。

白酒销售方案策划5篇

白酒销售方案策划篇1 ___系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，___系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

卖酒的营销方案策划范本（一） 背景 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。

市场洞察与策略方向 近年来，白酒市场展现出多元化的发展趋势，消费者对白酒的品质与文化内涵提出了更高要求。为顺应这一市场变化，本策划方案旨在通过创新营销策略，深度挖掘白酒的文化价值，满足消费者对高品质与文化体验的双重需求，从而焕发品牌新生机。

山沟沟里出美酒?——湘西水田河酒发展纪实

山沟沟里出美酒——湘西水田河酒发展纪实 在神秘的北纬30度地理带上，湘西以其独特的自然环境和人文底蕴，孕育了众多美酒，其中水田河酒便是佼佼者。自1985年诞生以来，水田河酒凭借其纯粮品质、独特口感和亲民价格，逐步发展成为湖南省的区域性白酒品牌，其发展历程充满了传奇色彩。

土家族摆手舞：摆手舞是土家族古老的传统舞蹈，主要流传在鄂、湘、渝、黔交界的酉水河和乌江流域，以重庆市秀山县、酉阳县、贵州沿河土家族自治县、湖北恩施自治州的来凤。湖南湘西自治州的龙山、永顺为主要传承地，共有四节。现在恩施土家族苗族自治州有改编的新版摆手舞，更易于学习和传承。

丁雄军引领茅台新营销时代

1、丁雄军引领茅台进入新营销时代 自2021年8月丁雄军接任茅台集团董事长以来，他以其独特的战略眼光和创新思维，引领茅台集团步入了全新的营销时代。通过提出“茅台五线发展观”及后续的“五合”营销策略，丁雄军不仅为茅台集团的高质量发展奠定了坚实基础，更为整个白酒行业树立了新的营销标杆。

2、茅台，这一中国白酒的领军品牌，在新时代再次迎来了它的启幕时刻。随着丁雄军接棒高卫东，成为茅台新董事长，茅台的发展也翻开了新的一页。无论未来茅台将走向何方，这都将是一段全新的茅台故事。

3、贵州茅台丁雄军确实提出了推进营销体制和价格体系改革。改革背景：在贵州茅台9月24日举行的暂时股东大会上，丁雄军作为新任董事长，用“五线”勾勒了茅台的高质量发展路途。其中，白线发展强调坚持归零心态，抓好创新和改革，在新的白纸上做出新文章。

破解酒水行业痛点:产销分离模式的创新应用

1、综上所述，酒水行业产销分离模式的创新应用不仅是对传统产销一体化模式的颠覆与重塑，更是对行业痛点的精准破解和转型升级的积极探索。通过电商平台的合作与拓展、社交媒体与社群营销、定制服务与会员制度等多种创新手段的应用，酒水企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

2、互联网、数字化、律法、政策、金融等供给端的发展也为酒水行业提供了很好的工具，很多企业虽然入行较迟，但是依靠营销模式的创新后来居上，实现了快速发展。创新模式的代表如：肆拾玖坊、酣客、衡昌烧坊、万茗堂等等，虽然目前褒贬不一，但是它们的发展，也为行业展示了创新营销模式的力量。

中国白酒的现状与发展前景

行业集中度上升，强者恒强的趋势明显，优质白酒企业具有长期投资价值。估值处于低位，为投资者提供了逢低布局的机会。白酒作为中国传统文化的重要组成部分，具有长期稳定的消费需求。投资风险：经济周期和行业周期的影响，可能导致白酒行业短期内无法走出低谷。库存压力和价格倒挂问题可能持续存在，影响企业的盈利能力和市场表现。

白酒的流行与消费群体结构密切相关。建国后，白酒逐渐成为主流饮品，60后、70后、80后作为天然的白酒消费群体，在改革开放的冲击下，对白酒有着深厚的情感认同。然而，90后和00后一代则呈现出不同的消费趋势。

福建白酒市场确实发展势头良好，且潜力巨大。福建白酒市场的发展现状 福建位于中国东南部，依山傍水，风景秀丽。近年来，福建白酒市场增速迅猛，特别是酱酒市场，两年内规模翻番，近120亿。

白酒板块现状 白酒板块近期确实呈现出一定的波动性，尤其是高端白酒如茅台、五粮液等，其批价在中秋期间有所下滑，这主要受到中秋投放量加大、渠道观望情绪渐浓等因素的影响。然而，次高端白酒如山西汾酒、酒鬼酒等则表现出较为亮眼的市场表现，不排除三季报继续超预期的可能。

中国白酒行业现状 自2003年以来，中国白酒产量虽然逐年增长，但增速已明显放缓。特别是在2008年金融危机期间，白酒产量增速有所下降。2003年至2011年，白酒产量呈现加速增长态势；然而，自2012年起，白酒行业进入三年寒冬期，产量增速持续下降至个位数。

高端白酒价格倒挂的现状 普遍现象：根据《2023中国白酒市场中期研究报告》，春节以来，受市场动销缓慢、库存高企影响，一二线白酒均有不同程度的价格下降，甚至倒挂。除了茅台外，大部分白酒品牌都出现了价格倒挂现象。五粮液情况：五粮液作为高端白酒的代表之一，也未能幸免于价格倒挂。

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